티앤엘은 창상치료 및 마이크로니들 제품을 중심으로 국내외에서 급성장 중인 기업입니다. 특히 북미와 유럽을 중심으로 해외 시장 확대에 적극 나서고 있으며, 제품 현지화와 다양한 전략적 파트너십을 통해 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보하고 있습니다. 이번 포스팅에서는 티앤엘이 해외 시장에서 어떠한 방식으로 입지를 넓혀가고 있는지에 대해 알아보겠습니다.
북미 시장 확대
티앤엘은 북미 시장에서 '마이티 패치(Mighty Patch)'를 통해 미국 소비자들에게 큰 인기를 얻고 있습니다. 이는 히어로 코스메틱스를 통해 공급하는 제품으로, 특히 미국의 대형 유통망과의 협력을 통해 큰 성과를 이루었습니다. 2022년 히어로 코스메틱스가 미국 소비재 대기업 처치 앤드 드와이트(Church & Dwight, C&D)에 인수되면서 티앤엘의 제품은 C&D의 광범위한 유통망을 활용해 더욱 폭넓게 배포될 수 있는 기회를 얻었습니다. 티앤엘은 이러한 파트너십을 통해 안정적인 시장 점유율을 확보하고 있으며, 북미 소비자들의 요구에 맞춘 제품 현지화를 강화하는 등 적극적인 마케팅을 펼치고 있습니다.
유럽 시장 진출
북미 시장 외에도 티앤엘은 유럽으로 발을 넓히고 있습니다. 2024년 7월부터 티앤엘은 영국과 독일을 시작으로 유럽 30개국에 마이티 패치를 수출하고 있습니다. 특히, 유럽 시장 진출을 위해 다양한 언어로 제품을 제작하여 현지 소비자들이 보다 친근하게 제품에 접근할 수 있도록 현지화 전략을 시행하고 있습니다. 언어뿐 아니라 제품 패키지와 구성에서도 유럽 소비자들의 선호에 맞춘 맞춤형 설계로 브랜드 인지도를 높이고, 제품 신뢰도를 쌓아가고 있습니다. 또한 유럽 내 유통업체와의 협력을 통해 안정적인 공급망을 확보하고, 각국의 규제에 맞춰 제품을 인증받는 등의 노력을 기울이고 있습니다.
생산 능력 증대와 안정적 공급망 확보
티앤엘은 해외 시장 확대와 동시에 안정적인 제품 공급을 위해 국내외에서 생산 능력을 지속적으로 확장하고 있습니다. 2023년 3월에는 기존 생산 설비를 확장하여 연간 1,000억 원 규모의 제품 생산이 가능하게 되었으며, 2024년 말까지 추가 확장을 통해 생산 능력을 1,250억 원 규모로 늘릴 계획입니다. 이는 티앤엘이 해외에서 급증하는 수요에 대응하고, 미래의 공급 부족 문제를 미리 대비하기 위함입니다. 또한, 생산 설비의 최신화와 효율적인 공급망 구축을 통해 해외 고객들에게 신속하고 안정적인 제품을 제공할 수 있는 시스템을 구축하고 있습니다.
제품 포트폴리오 다각화
티앤엘은 기존의 창상치료제뿐만 아니라 마이크로니들 제품을 통해 새로운 시장을 개척하고 있습니다. 마이크로니들은 피부에 직접 적용할 수 있는 신개념 제품으로, 효율적인 성분 전달이 가능한 점에서 주목받고 있습니다. 티앤엘은 이러한 마이크로니들 제품을 통해 국내외에서 큰 성과를 내고 있으며, 2022년에만 약 40억 원의 매출을 달성하였습니다. 2023년에는 이 수치를 두 배로 끌어올려 80억 원의 매출을 기록하였으며, 향후에도 이러한 고성장이 기대되고 있습니다. 또한, 슬로베니아의 파마햄프와의 협력을 통해 의료용 대마 추출물을 활용한 제품 개발을 추진하면서 보다 혁신적인 포트폴리오를 갖추고 있습니다.
맺음말
티앤엘의 해외 진출 전략은 현지화와 파트너십 강화, 생산 능력 증대, 제품 포트폴리오의 다각화에 초점을 맞추고 있습니다. 이처럼 티앤엘은 각국의 시장에 맞는 전략적 접근과 함께 다양한 협력과 확장을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 넓혀가고 있습니다. 특히 북미와 유럽에서의 성과를 기반으로 티앤엘은 앞으로도 지속적인 성장을 이어갈 것으로 예상됩니다.